La formazione continua Strategie per Agenzie copre tre aree cruciali per la prosperità della tua Agenzia di Comunicazione e Marketing


PERSONE

Clienti, collaboratori interni, fornitori e, soprattutto, te stesso: precise metodologie di lavoro, efficaci strumenti operativi e un sano sistema formativo possono rendere la vita più facile e soddisfacente a tutti.


PROCESSI

Struttura processi interni a prova di clienti iper-esigenti, fornitori smemorati, collaboratori con la luna storta e commesse urgenti. Nessuna sorpresa, nessuna improvvisazione, solo soluzioni sempre pronte all'uso!


MARKETING

Scopri come acquisire i tuoi "Dream Customer", non clienti qualsiasi ma soltanto quelli che sanno dare il giusto valore al tuo prezioso lavoro.

Cosa dicono le Agenzie prima e dopo il percorso formativo continuo Strategie per Agenzie?

(Dati e feedback raccolti con questionari anonimi durante il corso Strategie per Agenzie)

Prima del corso

31%

Ha dichiarato che la maggior parte dei loro problemi con i clienti deriva dalla non accettazione dei prezzi, un altro 31% dall'incapacità di esprimere la propria Leadership e ben il 38% dalla non stabilità dei processi d'Agenzia.

Prima del corso

30%

Ha dichiarato di non sapere quali risultati ottengono dalle loro strategie di marketing.
Solamente il 28% delle Agenzie si dice certo di ottenere dei risultati, in termini di ROI, misurabili e soddisfacenti.

Dopo il corso

86%

Ha dichiarato di aver acquisito vitali conoscenze e tool già al primo corso e di aver così cambiato finalmente in meglio la sua vita d'Agenzia.

Cosa ha colpito in particolare chi ha già partecipato al corso Strategie per Agenzie?

"La capacità di automatizzare i processi anche in realtà complesse come la consulenza"

"Presentato in modo molto coinvolgente"

"Molti spunti su cui riflettere"

"La varietà delle persone in sala e la spontaneità di come Stefano spiega la metodologia kMap"

Lorenzo Visci
MeP, SalesHub

Patrizia D'Alpaos

Ornella Gava
Freelance

Alessandro Ingala
Wasita

Diego Illetterati
A4

Stephanie Saraiva

Quali sono i problemi che più di frequente vivono le Agenzie?
Persone infelici, processi incasinati e strategie di Marketing delle quali, bene che vada, si sconoscono i risultati.

PERSONE

Il mondo delle Agenzie è popolato da persone talentuose che spesso faticano ad esprimere tutto il loro potenziale e da clienti che, complice un'asimmetria culturale e informativa, non esitano a manifestare la loro insoddisfazione.

Si finisce troppo spesso nel tunnel di infiniti giri di bozze, di collaboratori a caccia di aumenti di salario solamente per anzianità di servizio e di "vabbè, se il cliente vuole così, facciamo così".

Raramente si ha tempo e voglia di fermarsi e capire le ragioni e le responsabilità di tutte le persone coinvolte nei processi d'Agenzia. Ruoli e competenze sembrano appartenere a un universo etereo nel quale è difficile orientarsi e nel quale stabilizzare le dinamiche risulta impossibile.

La selezione, la gestione e la formazione dei collaboratori e dei clienti (si, dei clienti!) è troppe volte governata dalle esigenze, quasi mai da precise strategie e criteri imprescindibili.

La qualità della vita professionale e, di conseguenza, di quella privata è sempre trascurata, come se le Agenzie fossero abitate da automi e non da esseri umani!

sessione di formazione

PROCESSI

Quante sono le Agenzie che possono dire di aver strutturato processi tanto stabili e condivisi da permettere a ogni persona di lavorare in piena autonomia, efficientemente, con serenità e apportando il massimo valore ai clienti e all'Agenzia per la quale lavora?

La nostra storia d'Agenzia (oggi le cose sono cambiate, in meglio, più di quanto pensavamo fosse possibile), così come i feedback raccolti da tanti colleghi e dalle Agenzie che hanno partecipato al corso Strategie per Agenzie, ci hanno portato a dipingere un semplice quanto drammatico quadro (più della Guernica di Picasso): le agenzie sono tra le aziende più incasinate in assoluto e neanche il più talentuoso dei Project Manager può fare ordine li dove regna la confusione, l'indeterminato e l'improvvisazione.

Si finisce così a portare avanti lavori "a perdere", a lavorare più del necessario e creare prodotti ben al di sotto delle aspettative dei clienti e del vero potenziale dei singoli e del Team.

MARKETING

Tutti i clienti sono buoni, fino a quando pagano? Tutte le politiche di pricing e le strategie di acquisizione dei clienti sono buone fino a quando si riesce a "tirare avanti"? Il portfolio dei servizi d'Agenzia e il "parco" dei tool utilizzati non va mai rinnovato (tanto 5 anni fa andava tutto bene)?

In molte Agenzie si ragiona proprio così, poche sono quelle nelle quali ci si sforza di strutturare strategie di Marketing sostenibili.

Risultato? La continua e iper faticosa ricerca di clienti che il più delle volte si rivelano essere completamente disallineati, per nulla fidelizzabili e pronti a correre dal primo che gli fa risparmiare qualche centinaia di Euro.

Poche agenzie fanno per sé quello che consigliano ai loro clienti, come se le universali regole del Marketing non valessero anche per loro. Sembra che, quando si tratta di fare Marketing per sé stesse, le Agenzie si trasformino nel loro peggior cliente, un cliente da incubo.

La "vita d'Agenzia" può essere felice e prosperosa, come tutti immaginavamo all'inizio della carriera e alla fondazione della propria Agenzia.

PERSONE

Quello che succede in Agenzia è vita! È da questo semplice quanto importante assunto che i corsi Strategie per Agenzie partono.

"Quello che succede in Agenzia è vita" significa lavorare per il benessere dell'organizzazione e dei singoli.
Significa aver un profondo rispetto per la dimensione umana, per le peculiarità dei singoli ed essere capaci di valorizzare e mettere a sistema il potenziale di ognuno.

Quante persone nella tua Agenzie possono dire di fare il loro lavoro dei sogni e, di conseguenza, di essere felici? Quanti titolari d'Agenzia possono dire di trarre il massimo da ognuno dei loro collaboratori senza dover combatterne i malumori?

Con Strategie per Agenzie, grazie agli insegnamenti di esperti nel campo della Comunicazione e del Marketing, quanto di Coach, Counselor e perfino Ingegneri, imparerai come selezionare, gestire e rendere felice ogni persona che ruota attorno al tuo universo Agenzia.

Scoprirai come strutturare sistemi di delega efficienti, percorsi formativi ad hoc e customer journey senza intoppi a metà percorso.

Ma il primo pronto a dar vita al cambiamento, alla nuova era della serenità, devi essere tu, non importa se in qualità di titolare o di collaboratore. Inizia da te, acquisisci una mentalità imprenditoriale sostenibile, un mindset positivo volto a lavorare in primis sul benessere e la soddisfazione delle persone, i risultati non tarderanno ad arrivare.

PROCESSI

Ruoli stabili a prova di ogni "ma toccava a me farlo?", workflow ben oliati, tempistiche di lavoro e consegna stabili e flussi di informazioni costanti e chiari.

Possibile? Necessario!
Anni fa sembrava un mero miraggio anche a noi. Poi abbiamo deciso di fermarci (anche di cambiare mestiere a un certo punto, lo ammettiamo), abbiamo chiesto aiuto a degli esperti di processi aziendali, portato in Agenzia gli insegnamenti appressi e scomposto e ridisegnato ogni singolo processo che regola il nostro lavoro.

Con Strategie per Agenzie imparerai a fare un Assessment dei tuoi processi d'Agenzia e ad applicare best practice testate.

Scoprirai quanto facile sia strutturare un buon mix di procedure in grado di stabilizzare ogni aspetto della tua vita d'Agenzia, senza dover improvvisare, lavorare il doppio del necessario e consumare il budget del cliente a metà percorso.

Vedrai con i tuoi occhi che ridurre la complessità ed eliminare ogni aspetto pseudo-burocratico dalla tua Agenzia è possibile e che solo in questo modo i tuoi processi possono diventare scalabili e agili, pronti a regolare ogni tipo di carico di lavoro.

processi e idee

MARKETING

Devi essere il primo a produrre dei risultati per la tua Agenzia, è questo il senso profondo di Strategie per Agenzie. Ciò è possibile abbracciando in pieno una sana cultura di Marketing e utilizzando tool e "super-tool" capaci di automatizzare, ottimizzare ed espandere i tuoi processi e servizi di Marketing.

Con gli insegnamenti degli esperti di marketing per B2B che troverai in aula, imparerai come acquisire clienti facilmente e automaticamente, come ampliare il tuo portfolio di servizi e come rendere i tuoi clienti felici di aumentare il budget destinato ai tuoi prodotti e servizi (diventerai un ninja dell'Upselling).

Come?

Con strumenti in grado di definire con pochi clic il tuo mercato e quello dei tuoi clienti.
Con tecniche di Marketing finalizzate a farti lavorare solamente con i tuoi Dream Customer, i tuoi clienti da sogno, quelli che sono già alla ricerca di un'Agenzia come la tua e non di un'Agenzia qualsiasi con i prezzi più bassi dei tuoi.

Ma come già detto, dovrai imparare a lavorare, prima di tutto, su te stesso, sulla tua Agenzia e la sua offerta di prodotti e servizi. Allora il primo passo del percorso guidato che compierai, con la guida dei formatori di Strategie per Agenzie, sarà costruire la tua Proposta di Valore: in cosa la tua Agenzie è la numero uno?

Cosa rende desiderabile lavorare con la tua Agenzia tra il marasma delle 18 mila Agenzie in Italia (senza contare i molti freelance)?

Corsi avanzati con formatori d'eccezione

Stefano Ferranti, Ideatore di Strategie per Agenzie

Stefano Ferranti

Ideatore del percorso formativo continuo Strategie per Agenzie, titolare d'Agenzia con due sedi operative in Italia, esperto di Marketing B2B, creatore del software kMap e autore di "Strategie per Agenzie", "Manuale di Marketing B2B" e "Grafica per il Marketing".

Stefano ti spiegherà come è riuscito a passare da fondatore di una piccola Agenzia con sede nel salone di casa sua a CEO di due aziende specializzate nella fornitura di servizi e prodotti per importanti aziende multinazionali, come KPMG e IMS Health Quintiles (oggi IQVIA).

Riccardo Pittis
Riccardo Pittis

Campione sportivo e Mental Coach

Da Riccardo potrai apprendere come migliorare e utilizzare il tuo atteggiamento mentale in qualità di strumento grazie al quale raggiungere risultati straordinari, che ora ti sembrano impossibili.

Davide Caforio
Davide Caforio

Consulente strategico ed esperto di marketing digitale

Davide ti aiuterà a sfruttare gli strumenti e le opportunità del web per trovare nuovi clienti e migliorare la tua presenza online.

Danila Poggi Pianciani
Dànila Poggi Pianciani

Counselor specializzata nella crescita delle organizzazioni

Come motivare il gruppo facendo crescere le singole individualità? Scopri lo sviluppo del potenziale umano.

Rosy Pagnoni
Rosy Pagnoni

Consulente Senior

Esperta di gestione di staff e processi nelle agenzie di comunicazione, ci spiegherà cosa vuol dire coordinare le attività di un'agenzia di grandi dimensioni.

Luca D'Alessio
Luca D'alessio

Marketing specialist

Luca ti condurrà alla scoperta di tool capaci di creare un ecosistema tecnologico volto a un solo obiettivo: attendere comodamente seduto sul tuo divano di casa l'arrivo dell'ennesimo lead da coltivare e passare alla tua rete vendite.

Aurora Colussi
Aurora Colussi

Account e project manager

Da anni coordina pro-attivamente il lavoro della sua agenzia
Aurora ti insegnerà a strutturare workflow d'agenzia ottimizzati, a partire dalla gestione di clienti e collaboratori.

Cludio Ribeiro
Cludio Ribeiro

Esperto di identità tramite archetipi

Case History SartreGumo: dal Brasile alla conquista dell'Europa, ci racconterà di come la sua agenzia crea identità tramite archetipi a clienti in Brasile, Germania e Italia.

Mauro Biscotti
Mauro Biscotti

Consulente specializzato in Project management Agile

Parliamo in termini concreti di LEAN e Agile, ma anche più in generale dei diversi modi con cui si può impostare il lavoro di un ufficio o di un team, a seconda della natura delle attività svolte.

Alessandro Gini
Alessandro Gini

Formatore Linkedin

Linkedin4Business: in una strategia di acquisizione clienti non può mancare lo strumento principe del B2B, Linkedin.

Maria Bietolini
Maria Bietolini

Copywriter, esperta di storytelling, direttore responsabile V+ Magazine

Greta La Rocca
Greta La Rocca

Specialista in Pubbliche relazioni

Fabio Azzolina
Fabio Azzolina

Consulente legale ed esperto di protezione e costruzione del brand

IL GRUPPO FACEBOOK STRATEGIE PER AGENZIE

Sei già membro della Prima Community Italiana dei Professionisti delle Agenzie di Marketing e Comunicazione?

Ascolta le storie delle Agenzie italiane, racconta la tua e acquisisci importanti strumenti operativi
per migliorare la tua vita d'Agenzia.

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Come funziona e cosa devi aspettarti dal percorso di formazione continua strategie per agenzie?

Il percorso formativo è strutturato secondo due principali direttive:

  • un corso di orientamento che, nei prossimi mesi, toccherà diverse città d'italia.
  • percorsi formativi verticali tarati sulle tue specifiche esigenze e curati dal formatore di strategie per agenzie più indicato.

CLASSE CONTINUA 2019

Undici appuntamenti, undici temi verticali, un solo obiettivo:
far crescere gli imprenditori delle Agenzie di Comunicazione e Marketing con il primo percorso di formazione continua a loro dedicato in Italia.

Impegno continuo per risultati concreti.

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