Dove finiscono i tuoi margini? Scopri cosa misurare in agenzia per guadagnare
Se gestisci un’agenzia di comunicazione, probabilmente ti sei chiesto più volte: “Cosa devo misurare per aumentare i guadagni?”. E magari hai pensato: “Il numero di progetti completati” o “Il numero di clienti acquisiti”. Ma la realtà è un’altra, non devi misurare i progetti, non devi nemmeno misurare quanti siti vendi. La chiave è una sola: […]
Come scegliere il gestionale per l’agenzia di comunicazione
Selezionare il gestionale corretto per un’azienda che realizza “servizi complessi” (comunicazione, marketing, sviluppo software, ingegneria…) potrebbe rivelarsi complicato, alla fine di questa email ti illustrerò alcune soluzioni, ma voglio prima fare un ragionamento con te. Se cerchi un gestionale, stai probabilmente cercando una soluzione che risolva più problemi in un colpo solo:– gestione dei progetti – […]
Gestire i costi in un’agenzia di comunicazione
Da titolare di Agenzia saprai anche tu che i costi in nel nostro business possono andare fuori controllo velocemente: qualche richiesta in più dai freelance, un bonus ai ragazzi, l’auto che costa più del previsto, le foto di stock che dimentichi di mettere in fattura al cliente, la stampante 3D per sperimentare… Come gestire i […]
Gestione del tempo per titolari di agenzia
Il tempo è la merce deperibile per eccellenza. Nel video trovi 5 consigli di time management per imprenditori della comunicazione.
Nella tua agenzia si aggira un fantasma?
Qualche giorno fa, in una delle poche selezionate Agenzie in cui faccio consulenza, stavo analizzando un campionamento del time tracking. Una cosa curiosa di questa agenzia è che, pur avendo un buon livello di fatturato (quest’anno supera il milione di Euro), ci si era “scordati” il time tracking e di fare un po’ di analisi […]
La gestione del team nell’agenzia di comunicazione
Staff, team collaboratori, dipendenti, “quelli là”, “i miei ragazzi”, “le nostre risorse” o altre definizioni… se gestisci un gruppo di persone avrai scoperto, qualche volta anche duramente, che si tratta di uno dei lavori più complessi al mondo. Negli anni sono passato dal pensare a “loro” come persone che facevano o non facevano ciò che […]
Numeri, dati e statistiche nell’agenzia di comunicazione
I numeri sono creature strane: sembrano oggettivi e freddi ma ti parlano, presentano sfaccettature emotive, delle volte sfuggono, delle volte fan troppo rumore e ti confondono. In un’agenzia di comunicazione fondata da un grafico-creativo questa confusione può aumentare, soprattutto se questi numeri non sai riconoscerli e non sai parlarci, e puoi metterti nei guai. Anni […]
Organizzazione interna nell’agenzia di comunicazione
Oggi voglio parlarti delle cose che ho imparato -sulla mia pelle- sull’organizzazione dell’agenzia… se penso che anni fa facevo queste fesserie mi vengono i brividi! Project management Il project management è una delle funzioni meno considerate nelle piccole agenzie, di solito visto come un costo e gestito -spesso a cazzo- personalmente dal titolare, che in […]
10 cose che ho imparato sulla vendita nelle agenzie di comunicazione
Quando ho iniziato la mia attività imprenditoriale pensavo di saper vendere, me la tiravo ma i risultati non arrivavano… niente metodo, nessun KPI e sicuramente troppa boria nel presentarmi come un superfigo, una volta persino da un cliente che fatturava almeno cento volte me. Un giorno, finalmente, un colpo di fortuna! Dopo aver preso un […]
Come trovare clienti per un’agenzia di comunicazione
Potrebbe sembrare un controsenso, ma io stesso ho passato anni a confondere la comunicazione con il marketing: raccontare che esisti, disegnare un bel logo non è la stessa cosa che sapere quali sono i tuoi clienti e come andare a prenderli. Molte agenzie ancora oggi campano con il solo passaprola… non che sia sbagliato, se funziona […]